竞争对手

由于Bazaarvoice的影响者社区的用户生成内容，Rimmel的销售额大幅上升

为了量化点对点推荐在消费者购买决策中的重要性，Bazaarvoice与市场研究公司IRI合作，衡量评级、评论和视觉社交内容对Rimmel (coty旗下的全球彩妆品牌)销售额增长的影响。

该研究针对两个测试市场中符合产品受众参数的influster社区成员进行了抽样活动。必威手机版本结果表明，来自日常消费者的评级、评论和视觉用户生成内容不仅会推动样品产品的销量增长，而且还会对品牌产生光环效应，因为活动之外的产品也会出现销量增长。必威手机版本

通过针对性极强的抽样活动推动高质量内容

Rimmel利用了Bazaarvoice拥有600多万名参与用户的影响者社区，其中包括参与产品讨论的日常消费者，为他们发现的产品创建内容，并与品牌和其他品牌建立联系。必威手机版本

活动目标包括提高Rimmel新推出的Wonder Ombre全息眼线笔的知名度，以及重振消费者对其核心睫毛膏产品之一的兴趣。必威手机版本

Bazaarvoice策划并将定制的样品盒(VoxBoxes)发送给超目标群体2000名女性(生活在关键市场的18至30岁的美容爱好者)。获奖者被鼓励通过脸书、Instagram、Twitter和Snapchat上的评论和社交媒体内容，分享他们对抽样产品的真实看法。必威手机版本

该品牌收集了1200多条产品评论，这些评论被展示在Influenster、品牌网站上，并联合到零售合作网站上。该活动还带来了2400条社交帖子的1570万次点击量。

证明口碑内容的ROI

根据这项研究,活动开更高的销售额提升44%的主打产品与IRI基准美丽的平均数字活动类别和更高的销售额提升了69%的产品抽样产品竞争与IRI基准,展示一个积极的光环效应。必威手机版本

这也导致了更多的客户倡导，品牌意识在社交渠道和购买意向。在接受竞选后调查的竞选参与者中，73%的人表示，他们可能会在未来六个月购买Rimmel的产品。

这一成功证实，大规模地激活关键消费者来创建用户生成的内容，而不是依赖于宏观影响者，具有重大的品牌建设和销售潜力——最终验证了口碑内容的持久力量。