12%
销量增长
Vertbaudet发现,阅读评论的网站访问者的销售额增长了12%
Vertbaudet将用户生成的内容置于其商业和营销策略的核心
Vertbaudet是欧洲领先的婴儿和儿童服装、鞋子、孕妇装、校服和托儿所用品零售商,利用其专业知识和创造力来满足儿童和年轻父母的需求。
在欧洲,Vertbaudet拥有超过1亿的网站访问者,每年向350万客户销售2000万件产品,通过了解客户的期望并不断必威手机版本改善其提供的产品和服务,Vertbaudet建立了客户忠诚度。Vertbaudet认为,通过Bazaarvoice Ratings和Reviews使用用户生成内容(UGC)是成功的关键。
评论推动销售增长
该零售商已收集了上万种产品的100多万条评论,产品覆盖率达到72%。这一内容在将购物者转变为买家方面起着重要作用,因为Vertbaudet看到每位访问者的收入增加了10%必威手机版本,阅读评论的网站访问者的销售额增加了12%。这些评论在发布到网站之前由Bazaarvoice主持,以确保真实性。
Vertbaudet的主要内容收集策略是,在客户在线购买两周后,向客户发送一封邮件,要求他们进行评论。
提高产品质量必威手机版本
UGC是了解客户及其对零售商产品意见的宝贵来源。此反馈有助于告知Vertbaudet的营销和产品决策。必威手机版本
例如,消费者通过UGC反馈的意见显示,零售商需要调整某些孕妇装的设计,以提高合身度,因为很多消费者认为这件衣服太小了。Vertbaudet的回应是重新评估孕妇装的尺寸,并固定了切口。
在另一个案例中,评论帮助Vertbaudet改善了一件家具的存储空间,因为客户表示希望拥有更大的抽屉。零售商重新设计了该产品,其平均客户评级大幅提高。
“通过像Bazaarvoice这样的创新解决方案,让消费者发出自己的声音,让我们进入了一个以客户为中心的新时代。如今的消费者寻求更多的真实性,他们对同龄人的意见比品牌甚至是网红更有信心,”Verbaudet电子商务和营销总监Chrystel Desproges说。“Bazaarvoice是解决这一问题的理想合作伙伴,因为它的专业知识和适度,使我们能够向我们的客户保证评论是真实、可靠和优质的。”
在通往未来成功的道路上
展望未来,Vertbaudet计划与Bazaarvoice进行更紧密的合作,以实现零售商的目标,即增加品牌在其他欧洲国家的市场份额,更好地预测客户的需求。
“Bazaarvoice的评级和评论解决方案是我们加强在不同市场地位战略的关键之一,我们打算充分利用它。在Bazaarvoice的帮助下,我们希望利用来自客户的正面和负面反馈,因为两者都是真正有价值的。负面反馈使我们的团队能够提高专业水平Desproges说:“管道和积极的管道有助于向其他客户告知好处。在这两种情况下,越多越好。”。必威手机版本
12%
销量增长
Vertbaudet发现,阅读评论的网站访问者的销售额增长了12%
关于公司
Vertbaudet是欧洲领先的婴儿和儿童服装、鞋、孕妇装、校服和幼儿园用品零售商,涉及数百个品牌。
2009年以来的客户
通过像Bazaarvoice这样的创新解决方案让消费者发出自己的声音,让我们进入了一个以客户为中心的新时代。
克丽斯特德斯普罗斯酒店
Verbaudet电子商务和营销总监