健康与美容

竞争对手

在规模中激活关键消费者以创建数千名评级,评论和视觉内容 - 而不是依赖于宏观影响者 - 驱动了针对类别中的IRI基准测试的44%的销售电梯。必威手机版本

乍一看

挑战

提高对新眼线仪的意识,并振兴消费者对其其核心睫毛膏产品的兴趣。必威手机版本

解决方案

使用自定必威手机版本义采样箱将产品掌握在目标消费者手中,并测量销售影响。

好处

与IRI基准在美容类别中的IRI基准中的IRI基准与RIMMEL产品的新必威手机版本评论中的1,200多个新评论相比,销售产品中销售升值44%。

44%

销售电梯

Bazaarvoice的促销活动比美容类的普通数字促销活动提高了44%的销售额

RIMMEL通过Bazaarvoice的流感社区的用户生成的内容看到了重要的销售升力

为了量化点对点推荐在消费者购买决策中的重要性,Bazaarvoice与市场研究公司IRI合作,衡量评级、评论和视觉社交内容对Rimmel (coty旗下的全球彩妆品牌)销售额增长的影响。

该研究针对两个测试市场中符合产品受众参数的influster社区成员进行了抽样活动。必威手机版本结果表明,来自日常消费者的评级、评论和视觉用户生成内容不仅会推动样品产品的销量增长,而且还会对品牌产生光环效应,因为活动之外的产品也会出现销量增长。必威手机版本

通过针对性极强的抽样活动推动高质量内容

Rimmel利用了Bazaarvoice拥有600多万名参与用户的影响者社区,其中包括参与产品讨论的日常消费者,为他们发现的产品创建内容,并与品牌和其他品牌建立联系。必威手机版本

活动目标包括提高Rimmel新推出的Wonder Ombre全息眼线笔的知名度,以及重振消费者对其核心睫毛膏产品之一的兴趣。必威手机版本

Bazaarvoice策划并将自定义采样箱(Voxboxes)发送给超针对性的2,000名女性(18岁至30岁的美容爱好者)。鼓励收件人在Facebook,Instagram,Twitter和Snapchat上通过审查和社交媒体内容分享他们对产品的诚实意见必威手机版本。

该品牌收集了1,200多种产品评论,这些评论显示在流行的人,该品牌的网站和混合到零售合作伙伴网站。该活动还导致了来自消费者的2,400个社交职位的1570万印象。

证明口口内容的投资回报率

根据该研究,该活动为特色产品推动了44%的销售电梯,而IRI基准为美容类别的平均数字竞选人数,为产品类别提供69%的销售电梯,其中采样产品与IRI相比竞争必威手机版本基准,展示了积极的光环效应。

它还导致更多客户倡导,社会渠道的品牌意识,并购买意图。在回答开展活动后调查的竞选参与者中,73%的人表示,他们可能会在未来六个月内从Rimmel购买一些东西。

这一成功证实,大规模地激活关键消费者来创建用户生成的内容,而不是依赖于宏观影响者,具有重大的品牌建设和销售潜力——最终验证了口碑内容的持久力量。

44%

销售电梯

Bazaarvoice的促销活动比美容类的普通数字促销活动提高了44%的销售额

对该公司

Rimmel是科蒂公司旗下的英国化妆品品牌。

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